ABSTRAK
Meskipun penelitian konsumen yang ada telah banyak menggunakan kekayaan dan tingkat pendapatan individu sebagai ukuran objektif status sosial, sedikit yang diketahui tentang bagaimana pengalaman dan perasaan individu tentang situasi keuangan mereka memengaruhi persepsi mereka tentang status sosial subjektif. Untuk mengatasi kesenjangan ini, penelitian saat ini menyelidiki hubungan antara perasaan individu tentang kendala keuangan dan kesimpulan status sosial, dengan memperkenalkan keyakinan jarak kekuasaan (PDB) sebagai faktor utama. Lebih jauh, kami meneliti bagaimana status sosial subjektif, yang terbentuk melalui interaksi antara kendala keuangan dan PDB, memengaruhi preferensi untuk jenis pembelian dalam ranah pengambilan keputusan konsumen. Di antara individu dengan PDB tinggi, perasaan kendala keuangan meningkatkan preferensi relatif untuk pembelian material daripada pembelian berdasarkan pengalaman, sementara efek ini dilemahkan di antara mereka yang memiliki PDB rendah. Hasil dari tiga eksperimen mendukung hipotesis kami dan mengidentifikasi mekanisme yang mendasarinya. Dengan demikian, temuan kami menawarkan jawaban awal tentang bagaimana perasaan kendala keuangan membentuk keputusan dan perilaku konsumen yang terkait dengan status, yang menyoroti peran penting PDB dalam dinamika ini.